法人向けの営業にはいくつか方法があります。
業種が違うと理解されない動画の世界
動画のプロとは視点が違います。
あなたが理解できる事でも周りの人は理解できません。
ですので営業に行く際は
同業種の動画を制作実績を持っていくと喜ばれます。
必要なのはヒアリング
動画で何をしたいのかを聞きましょう。
作りたい動画ではなく、動画で何をしたいのか。
目的を聞き出すのが大事です。
そのための手法が動画です。
動画は手法や手段であることが殆どです。
動画で何をしたいのか。
その先の目的を聞いて
動画のプロとしてどんな提案が
出来るかが鍵になるでしょう。
提案力を鍛える
提案力とはどんな動画が良いですよ、と言える力です。
美容室で、お願いするときに似合う髪型ありますか？
と聞いたりするのですが、どんな髪型にしたいか。
と押し問答になりやすく、中々話が進まない事がありました。
多分、髪を切ったあと
美容師側の責任になりたくないという
ことだと思いますが
欲しいのは提案です。
動画も同じです。
想像しなければならないものは
想像出来るように事前に
提案出来るようにすると理解が進みます。
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実践を経験しながらワンオペの
動画クリエイターになりたいという方にオススメです。
営業力を鍛えるための方法も紹介します。
制作する技術+自分を売る技術
セルフブランディングの方法を学べます。
ノウハウは学校のように
授業形式で学ぶものではないです。
自分自身に危機感を感じながら
実践を踏まえる事で代えがたい経験となるからです。
